Erwin Wagner
Hubert Aichler
Marketingagentur für
die Automobilwirtschaft
Niedernhart 1 a
94113 Tiefenbach
Telefon 08546 975 81 50
Mobil 0157 302 54 801
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Verkaufstipp Nr. 33: Die Felgenaufbereitung
Abschürfungen und Kratzer bis zu 1 mm Tiefe im Metall (zzgl. Lack), also
typische Alltagsschäden, verursacht z. B. von Bordsteinkanten, können
repariert werden. Das Versprechen für die Kunden lautet: Die Felge wird
wieder wie neu! Für wenig Geld. Speziell Fahrer hochwertiger Fahrzeuge
werden für dieses Angebot dankbar sein.
Im Moment wird ein Volumen von ca. 30 Millionen aufbereitungswürdigen
Felgen vermutet, im Markt wartet also ein Umsatzpotenzial von über 2,5 Mrd. €
darauf, von verkaufsaktiven Serviceberatern/Innen gehoben zu werden.
Extra-Tipp
Mit geringem Aufwand kann man damit auch den Wert eines Gebrauchten
mittels entsprechender Felgenbehandlung mehr steigern, als die
Instandsetzung kostet. Für die Realisation dieser Verkaufschance gilt auch:
Zuerst muss die Technik stimmen, dann geht es an das Verkaufen.
Felgenbeschädigungen aufbereiten
Neben Kratzern sind Abschürfungen eine der häufigsten Beschädigungen.
Instandsetzung erfolgt unter der Voraussetzung, dass alle Vorgaben des
Bundesverkehrsministeriums aus dem FKT-Grundsatzpapier von November
2010 erfüllt sind.
Millionenfache Verkaufschance, die Instandsetzung von Alufelgenschäden.
Räder, Reifen, Felgen
Bridgestone führt jedes Jahr den so genannten „Reifen-Check“ durch. Dabei
werden an Waschstraßen bei ca. 20.000 Fahrzeugen Reifen und Felgen
geprüft. Das Ergebnis: Bei jedem 4. Fahrzeug sind in diesem Bereich Mängel
festzustellen. Dies gilt als Aufforderung beim Fahrzeug-Check in der
Dialogannahme genau hinzusehen.
Schauen Sie in der Dialogannahme möglichst genau auf Reifen, Räder,
Felgen! Die Sicherheit des Kunden steht auf dem Spiel - dazu ist es Ihr
Umsatz und Ertrag!
Service-Verkauf
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Aftersales-Impulse